Ниша: продажа и установка септиков в Карелии.
О Клиенте
- Компания: занимается продажей и установкой септиков в Карелии. Основные задачи — привлечение новых клиентов и снижение стоимости заявки через системную оптимизацию контекстной рекламы.
- Ниша: Продажа и установка септиков. Ярко выраженная сезонность, региональная специфика.
- Гео: Республика Карелия.
- Задача от клиента: Стабилизировать поток заявок и кардинально снизить их стоимость, которая на некоторых неделях достигала 9 000+ рублей. Сделать рекламу рентабельной.
ВВодные данные (Ситуация на старте)
Проблема: Высокая стоимость заявки, нестабильность в их получении, неэффективное распределение бюджета между кампаниями (РСЯ "съедала" бюджет почти без отдачи).
Период: Октябрь 2024 года.
- Исходные показатели (неделя 14.10 - 20.10):
- Расход: 20 431 ₽
- Заявки: 6
- Квал 2
- Стоимость заявки (CPL): 3 405 ₽
- Стоимость заявки КВАЛ (CPL): 10215,5 ₽
Что было сделано
(Этапы глубокой оптимизации)
(Этапы глубокой оптимизации)
1. Аудит и перезапуск:
2. Тактическое переключение между каналами:
3. Системная еженедельная работа:
- Проведен анализ семантического ядра: фразы перегруппированы, добавлены минус-слова, выделена группа "Септик" с высокой конверсией.
- Поисковые кампании переведены на стратегию "Конверсии" с целевой ценой 600-800 рублей.
2. Тактическое переключение между каналами:
- РСЯ: Была полностью отключена на период обучения поисковых кампаний из-за нулевой эффективности (111 кликов, 30% отказов, 0 конверсий за отчетный период).
- МК: Запускались в тестовом режиме с разными стратегиями: "за клики", "за конверсии", "микроцели". По итогам тестов наиболее эффективной оказалась стратегия "за конверсии".
3. Системная еженедельная работа:
- Чистка площадок: Регулярное выявление и отключение сайтов-паразитов, дающих показы, но не дающих конверсий.
- Корректировка ставок: Постоянный ручной контроль и повышение ставок на высококонверсионные фразы, понижение — на "съедающие" бюджет.
- Контроль бюджета: Введение дневного лимита расходов для предотвращения быстрого "сгорания" бюджета.
Пример креативов
Сравнение первого месяца и текущего (пика эффективности)
· Период: Июнь 09.06 - 30.06 vs Август 01.08 - 31.08
· Сравнительная таблица:
Показатель Июнь (Было) Август (Стало) Рост
Расход в месяц 100 780 ₽ / 374 610 ₽ +271%
Всего заявок 52 / 223 +329%
Звонки 2 / 82 +4000%
Стоимость лида (CPL) 1866 ₽ / 1 228 ₽ -34%
· Период: Июнь 09.06 - 30.06 vs Август 01.08 - 31.08
· Сравнительная таблица:
Показатель Июнь (Было) Август (Стало) Рост
Расход в месяц 100 780 ₽ / 374 610 ₽ +271%
Всего заявок 52 / 223 +329%
Звонки 2 / 82 +4000%
Стоимость лида (CPL) 1866 ₽ / 1 228 ₽ -34%
Результаты
(Сравнение глубины проблемы и финального результата)
Период
Расход в месяц
Всего заявок
Стоимость лида (CPL)
% отказов
Квал Лиды
CPL Квал лида
Расход в месяц
Всего заявок
Стоимость лида (CPL)
% отказов
Квал Лиды
CPL Квал лида
Июнь 2025
46 626 ₽
39
1 195 ₽
27%
21
2 200 ₽
46 626 ₽
39
1 195 ₽
27%
21
2 200 ₽
Октябрь 2024
67 252 ₽
24
2 802 ₽
31%
18
3 736 ₽
67 252 ₽
24
2 802 ₽
31%
18
3 736 ₽
Рост
-30%
+63,5%
-57,3%
-12,9%
+16%
-41%
-30%
+63,5%
-57,3%
-12,9%
+16%
-41%
Главный вывод:
- Нам удалось в 1,6 раз увеличить количество заявок при практически уменьшении бюджета на 30%, что привело к снижению стоимости заявки в 2,3 раз. Реклама вышла на стабильный и предсказуемый результат.
- Ключевой фактор успеха: Отказ от неработающих каналов (РСЯ) и фокус на качестве трафика (Поиск + МК за конверсии), подкрепленный еженедельной ручной оптимизацией.
Как падала цена лида
Заключение
- Итог для бизнеса: Клиент получает стабильный поток заявок по predictable стоимости, что позволяет четко планировать маркетинговый бюджет и нагрузку на менеджеров.
- Экспертное решение: Этот кейс — наглядный пример того, как системная работа и готовность к экспериментам (вкл/выкл каналов, смена стратегий) важнее разовых действий. Упор был сделан на глубокую, а не поверхностную оптимизацию.
- Планы: Поддержание текущей эффективности и подготовка к осеннему сезонному спаду.
